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編者按
非常高興能收到這樣的邀請。從2000年開始從事法律工作以來，除去上研究生的幾年，不知不覺中我在法律江湖中已闖蕩了十六七年，既在大型央企和民企做過法務(wù)，也在互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)中摸爬滾打過，更重要的是在最需要積累的階段在國內(nèi)排名前十的大型律所工作了8年，似乎好像已經(jīng)有了那么一點(diǎn)點(diǎn)的“老江湖”味道。但在這個(gè)足以“獨(dú)立門戶、獨(dú)創(chuàng)流派”的時(shí)刻我選擇了云亭律所，或者說將“門戶”、“流派”放在了云亭律所。這是為什么呢？其實(shí)原因真的很復(fù)雜，也的確讓我糾結(jié)了一番。
但最終，我是這么看的。首先看人，就是看律所人員的構(gòu)成。云亭律的所有合伙人都有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，基本上都從業(yè)在10年左右，同時(shí)大部分合伙人的年紀(jì)都在35歲上下，都十分干練，用競技體育的話來說“正是當(dāng)打之年”，這樣的話，整個(gè)律所的氛圍就會(huì)是“青春不乏穩(wěn)重、老氣卻不橫秋”，會(huì)讓人有在正當(dāng)做事情的年紀(jì)走在上升通道的感覺。
其次看律所的機(jī)制。在云亭律所，所有團(tuán)隊(duì)之間是可以完全無隔閡合作的，這樣不僅能更快更好地為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，能確保所承辦的案件和項(xiàng)目的質(zhì)量，也能夠相互借鑒、相互提升，不斷拓展自己的業(yè)務(wù)邊界，不斷完善自己，不斷儲(chǔ)備各項(xiàng)法律事務(wù)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
再次看律所工作之余的互動(dòng)。律師工作獨(dú)立性比較強(qiáng)，基本上一個(gè)律師或一個(gè)團(tuán)隊(duì)就足以完成相應(yīng)的工作，工作之間的交叉相對來說會(huì)少一些，也不太需要相互之間的配合。雖然，這會(huì)讓律師在細(xì)分領(lǐng)域越做越精，但另一面卻與其他領(lǐng)域的距離越來越遠(yuǎn)，在“精”的同時(shí)丟失了“博”，越來越容易陷在自己的小圈子里，這就不太能契合整個(gè)社會(huì)，尤其是近十年，整個(gè)社會(huì)的變化之快、之深、之廣，使得自己無論知識的更新速度、新思維的接受程度都會(huì)存在一定的缺失。但在云亭律所，我卻看到了“私享會(huì)”，合伙人會(huì)不定期地圍繞大家感興趣的話題進(jìn)行暢談；看到了“云亭出版”、“公益講座”、“云亭資訊”、“云亭法評”、“云亭案例”等分享成果，每位合伙人、每名律師都有適合自己的平臺(tái)暢所欲言，將自己所想所感分享出來，哪怕與法律業(yè)務(wù)無關(guān)。法律本身就是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)問、職業(yè)，通過這些形式、活動(dòng)，讓專業(yè)的云亭律師能夠?qū)ηё內(nèi)f化的社會(huì)實(shí)踐有更強(qiáng)的適應(yīng)度、見解力，回過頭來又能有效提升自己對商業(yè)世界的理解，能更好地為商事法律活動(dòng)提供更好的更切實(shí)可行的法律解決方案。
總之，一句話，一切都剛剛好。
在十六七年的從業(yè)經(jīng)歷中，我所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域確實(shí)相當(dāng)多，尤其是在從業(yè)早期，比如商事領(lǐng)域的大宗商品買賣糾紛、供應(yīng)鏈金融糾紛、股權(quán)糾紛、建設(shè)工程糾紛、房地產(chǎn)開發(fā)合作糾紛、清算責(zé)任糾紛、擔(dān)保責(zé)任糾紛，非訴訟業(yè)務(wù)的投融資事務(wù)、破產(chǎn)清算事務(wù)，民事領(lǐng)域的婚姻家庭糾紛、相鄰權(quán)糾紛、借貸糾紛、房產(chǎn)買賣糾紛，甚至包括刑事領(lǐng)域的人身傷害犯罪、職務(wù)犯罪、妨害公務(wù)犯罪、制販毒犯罪等等。但由于個(gè)人精力有限，也順應(yīng)社會(huì)分工細(xì)化的大趨勢，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)領(lǐng)域相對來說更多的集中在公司法領(lǐng)域的糾紛（如股權(quán)糾紛、出資糾紛、增資糾紛、清算責(zé)任糾紛）、建設(shè)工程糾紛、大宗商品買賣糾紛、擔(dān)保責(zé)任糾紛以及供應(yīng)鏈金融糾紛和投融資事務(wù)上，這其實(shí)是一個(gè)聚焦和取舍的過程。
這么多年工作下來，無論是在處理公司法領(lǐng)域糾紛、擔(dān)保責(zé)任糾紛的過程中，還是在處理建設(shè)工程糾紛、大宗商品買賣糾紛、供應(yīng)鏈金融糾紛和投融資事務(wù)的過程中，幾乎每一起案件或每一個(gè)項(xiàng)目都不太可能是簡單的依照法律規(guī)定去處理就能夠滿足客戶的真實(shí)想法或要求的。我們往往需要去撥開由于客戶法律專業(yè)知識缺乏、法律經(jīng)驗(yàn)不足、法律理解偏差所帶來的的重重迷霧，需要去克服商業(yè)行為與法律規(guī)制之間缺乏一拍即合的遺憾、在法律語境下商業(yè)行為的靈活和對效率的追求與法律的穩(wěn)重和對公平的追求所產(chǎn)生的沖突所帶來的種種障礙，才能為客戶真正提供切實(shí)可行的可以落地的法律解決方案。
要想圓滿實(shí)現(xiàn)客戶的訴求，切實(shí)維護(hù)好客戶的合法權(quán)益，就需要我們深刻理解客戶的真實(shí)法律需求，從法律關(guān)系、法律事實(shí)的表象入手，通過挖掘案件或項(xiàng)目的核心事實(shí)和關(guān)鍵所在，形成清晰有效的訴訟思路、訴訟策略或談判方案，輔以對證據(jù)的梳理和取舍、談判策略的個(gè)案化制定等，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)完美維護(hù)客戶權(quán)益和客戶風(fēng)險(xiǎn)最小化的終極目標(biāo)。也正是在這樣的認(rèn)知指導(dǎo)下，我在某集團(tuán)與某人民政府、某管委會(huì)招商引資合同所涉5000萬元股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛案、某選煤公司與某房地產(chǎn)公司3500萬元債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛，某投資控股集團(tuán)公司與某房地產(chǎn)公司高達(dá)11億元的合作開發(fā)合同糾紛、某投資公司與某化工公司高達(dá)8000萬元的供應(yīng)鏈金融合同糾紛二審案等重大復(fù)雜疑難案件中找到了突破口，制定出了恰當(dāng)?shù)脑V訟策略，并最終取得了不錯(cuò)的成果，獲得了客戶的高度好評。
律師這個(gè)職業(yè)只不過是大千世界的眾多職業(yè)之一，只是因?yàn)檫@份職業(yè)的唯一工具是法律，人們稱之為“底線”，所以這個(gè)職業(yè)被賦予了更多的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，民眾也對律師有更多的期許和更高的要求，這也就讓律師需要時(shí)時(shí)刻刻面對自己的內(nèi)心、需要經(jīng)常地捫心自問。幾乎所有的律師都有過一些理想、一些夢想，無論見識過多少世態(tài)炎涼、人情冷暖，我還是希望自己多年后還能保持初衷，在正義、公平不可觸摸的時(shí)候，能有機(jī)會(huì)讓它更接近每個(gè)人心中的樣子，盡管很難，但還是很期待自己能夠保持得更多一些。至于律師的必備素質(zhì)，毋庸諱言深厚的專業(yè)知識儲(chǔ)備、優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)形成等等都是必不可少的，而在專業(yè)之外，我認(rèn)為其中最不可或缺的是對商業(yè)行為的理解力和洞察力。作為法律專業(yè)人士，律師無力改變?nèi)诵灾械淖岳麤_動(dòng)，而法律囿于其規(guī)則性、普適性很難具體細(xì)致地與案情一一對應(yīng)，當(dāng)法律及司法解釋無法與現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)糾紛形成簡單邏輯對應(yīng)關(guān)系時(shí)，我們就要從商業(yè)邏輯、商業(yè)背景等角度找到成文法條在商業(yè)實(shí)踐中富有生命力的邏輯狀態(tài)，要真正理解市場參與主體在商業(yè)行為背后考量的各種因素。這些因素通常會(huì)導(dǎo)致一個(gè)案件包含諸多的法律關(guān)系，有些法律關(guān)系是相互競合的，而有些法律關(guān)系卻是相互排斥的，這都使得要想成為一名優(yōu)秀的律師或者說要想為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，必須要有對商業(yè)行為的切實(shí)體會(huì)。要感同身受，要能夠真正從商業(yè)的角度去理解，比如為什么當(dāng)時(shí)協(xié)議是這樣簽的，協(xié)議的履行情況又為什么是這樣？這更需要律師在代理案件或處理項(xiàng)目時(shí)具備更多的商業(yè)思維。比如我代理的一起二審案子，由于缺乏對商業(yè)行為的充分理解，一審代理律師只是從當(dāng)事人提供的證據(jù)出發(fā)，通過對協(xié)議條文的字面解讀，得出應(yīng)該舉證證明對方存在一系列違反股東協(xié)議的行為的訴訟策略。然而在現(xiàn)實(shí)世界中，未發(fā)生糾紛之前，股東彼此之間是很信任的，很難提前做一些安排和防范，這就導(dǎo)致當(dāng)事人在舉證環(huán)節(jié)步履維艱，甚至根本無法充分舉證。我接手之后，一開始也從這個(gè)角度出發(fā)梳理證據(jù)、組織材料，但很快就感覺到奇怪，公司在不同時(shí)間通過不同形式的文件有過相同的特殊約定，這些約定為什么是這樣？其字面背后的真實(shí)想法到底是什么？到底有什么故事？這引起了我的注意和警覺。經(jīng)過反復(fù)查閱文件，與當(dāng)事人反復(fù)溝通，最終挖掘出當(dāng)事人的真實(shí)意思表示。對于這些事實(shí)，公司、股東并不知道需要告訴律師或者說他們認(rèn)為和案件沒什么關(guān)系，所以往往很難主動(dòng)向律師披露，這就需要律師通過聽（聽當(dāng)事人陳述）、看（梳理證據(jù)材料）、查（調(diào)查核實(shí)相關(guān)文件信息）去發(fā)現(xiàn)相互之間的勾稽關(guān)系、承接關(guān)系等等，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)其中的內(nèi)在商業(yè)邏輯，揪出深藏背后的真意，從而抓住案件之關(guān)鍵所在，最終切實(shí)維護(hù)客戶的合法權(quán)益。如果沒有對商業(yè)行為的理解力和洞察力，僅僅依靠法律專業(yè)知識往往很難察覺到其中的可疑之處，也就會(huì)錯(cuò)過案件的核心事實(shí)。所以，除了專業(yè)知識外，我想對商業(yè)行為的理解力和洞察力是作為一名商事律師必備的素質(zhì)。謝謝！
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律師簡介
彭鎮(zhèn)坤律師畢業(yè)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，獲得法律碩士學(xué)位，具有中國專職律師執(zhí)業(yè)資格，至今已經(jīng)從事法律工作近二十年。彭鎮(zhèn)坤律師具有豐富的法律從業(yè)經(jīng)歷，曾為中國旅游集團(tuán)有限公司、中國中鋼集團(tuán)有限公司、中國五礦集團(tuán)有限公司、富力地產(chǎn)、華潤集團(tuán)、鄂爾多斯投資控股集團(tuán)公司、杭州銀行股份有限公司等知名企業(yè)提供過法律服務(wù)，并曾在國浩律師（北京）事務(wù)所執(zhí)業(yè)8年。在近二十年的法律工作中，彭鎮(zhèn)坤律師總能深刻地理解客戶的真實(shí)法律需求，能從表象的法律關(guān)系、法律事實(shí)入手，通過挖掘案件或項(xiàng)目的關(guān)鍵所在和核心事實(shí)，形成清晰有效的訴訟思路和訴訟策略，輔以對證據(jù)的梳理和取舍、談判策略的個(gè)案化制定等，真正實(shí)現(xiàn)完美維護(hù)客戶權(quán)益和客戶風(fēng)險(xiǎn)最小化等代理人目標(biāo)。彭鎮(zhèn)坤律師在民商事訴訟與仲裁、投融資事務(wù)、房地產(chǎn)及金融等領(lǐng)域有諸多成功案例，積累了豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)的深刻認(rèn)知，且在最高人民法院、各高級人民法院、各中級人民法院以及基層人民法院都有諸多出庭經(jīng)歷，并取得過優(yōu)異的成績，其至今已代理過上百起民商事案件。彭鎮(zhèn)坤律師不僅為多家知名企業(yè)提供過優(yōu)質(zhì)的常年法律顧問服務(wù)，還在諸多投融資項(xiàng)目中憑借專業(yè)化、高水準(zhǔn)的業(yè)務(wù)能力，獲得大量客戶的好評。
