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學(xué)無(wú)止境，篤行致遠(yuǎn)。2023年12月23日下午，一場(chǎng)主題為“律師如何用專(zhuān)業(yè)品牌獲得優(yōu)質(zhì)案源”的分享會(huì)在北京云亭律師事務(wù)所舉辦，這也是云亭“青云計(jì)劃”系列第五期分享活動(dòng)。來(lái)自多家律所的30多名青年律師同仁齊聚一堂，共同開(kāi)啟此次進(jìn)階提升之路。
▲分享現(xiàn)場(chǎng)
▲合影
在第一個(gè)主題分享環(huán)節(jié)，北京云亭合伙人唐青林律師以《商事律師針對(duì)高質(zhì)量客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)》為主題進(jìn)行了分享。他從自己在京從事律師工作的艱難開(kāi)端展開(kāi)分享，講述了自己如何做到十年磨一劍，水到渠成的執(zhí)業(yè)發(fā)展之路。唐青林律師指出，專(zhuān)業(yè)對(duì)律師行業(yè)而言非常重要。高端客戶(hù)，備選律師多，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，言談舉止是否體現(xiàn)足夠?qū)I(yè)，經(jīng)驗(yàn)和能力是否足夠解決問(wèn)題，是客戶(hù)選聘律師的重要標(biāo)準(zhǔn)。他強(qiáng)調(diào)律師一定要“潛心深度耕耘，成為真的領(lǐng)域?qū)＜?rdquo;，專(zhuān)業(yè)的法律服務(wù)會(huì)幫助深度開(kāi)發(fā)客戶(hù)。隨后，唐青林律師還結(jié)合（口碑營(yíng)銷(xiāo)）客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和掌握客戶(hù)心理提高簽約率等角度進(jìn)行了深入淺出的分享。
▲北京云亭合伙人唐青林律師分享
在第二個(gè)主題分享環(huán)節(jié)，北京市鑫諾律師事務(wù)所董世盼律師從方法論的角度對(duì)什么是優(yōu)質(zhì)案源進(jìn)行了解讀，重點(diǎn)介紹自己總結(jié)出來(lái)如何獲取優(yōu)質(zhì)案源的具體措施：一是依托團(tuán)隊(duì)；二是講課寫(xiě)文章出書(shū)，對(duì)自己辦案中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行提煉、展開(kāi)、分析、總結(jié)，并對(duì)照法條和理論進(jìn)行反復(fù)思考，然后多次修改訂正后成文；三是成為超級(jí)鏈接，打造個(gè)人品牌，充分利用各自媒體平臺(tái)展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)品牌；四是堅(jiān)持不放棄，努力過(guò)程中逐步調(diào)整細(xì)節(jié)上的方法論；五是多跟優(yōu)秀的人交往。
▲北京市鑫諾律師事務(wù)所律師董世盼律師分享
在第三個(gè)主題分享環(huán)節(jié)，北京也迪律師事務(wù)所執(zhí)行主任（創(chuàng)始人）吳振華律師以《乘風(fēng)破浪——無(wú)限延展我們的能力邊界，拒絕一切自我設(shè)限》為題進(jìn)行分享。吳振華律師指出律師做好案源要從講政治做個(gè)靠譜的人開(kāi)始，不是僅僅從術(shù)的層面就可以找到優(yōu)質(zhì)案源。律師應(yīng)該是一個(gè)法學(xué)家、思想家、演說(shuō)家、政治家、社會(huì)活動(dòng)家，甚至是文學(xué)家等的知識(shí)綜合體，具有全面的能力才可以獲得更高端的人脈和案源。
▲北京也迪律師事務(wù)所執(zhí)行主任（創(chuàng)始人）吳振華律師分享
在第四個(gè)主題分享環(huán)節(jié)，北京云亭合伙人李舒律師以《青年律師如何獲得優(yōu)質(zhì)案源》為題進(jìn)行分享。他指出案源是所有律師的終極焦慮，隨后，從律師獲得案源的常見(jiàn)類(lèi)型、下沉市場(chǎng)和二三線(xiàn)城市、以招投標(biāo)獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)、以專(zhuān)業(yè)輸出獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的角度進(jìn)行了滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨分享。如何成為專(zhuān)家律師，李舒律師指出云亭針對(duì)不同的人群建立了多層面的培訓(xùn)體系，比如周三面向廣大青年律師的實(shí)務(wù)系列講座，雙周四面向內(nèi)部合伙人層面的私享會(huì)，面向法務(wù)層面的法務(wù)賦能活動(dòng)以及對(duì)外面向合伙人層面的“青云計(jì)劃”系列賦能活動(dòng)，這些都能讓律師在專(zhuān)業(yè)上得到很大提升，從而用專(zhuān)業(yè)輸出贏(yíng)得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。李舒律師認(rèn)為，律師們想要取得發(fā)展，最核心的是要去實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)修正和找到自己的模式路徑。期待和大家一起努力，不斷精進(jìn)，最終取得成功。
▲北京云亭合伙人李舒律師分享
主題分享環(huán)節(jié)結(jié)束后，李舒律師針對(duì)大家提出的發(fā)展困境和問(wèn)題一一耐心細(xì)致地解答。活動(dòng)為青年律師搭建了一個(gè)很好的交流平臺(tái)，在場(chǎng)青年律師們積極提問(wèn)，互相分享，為自己的職業(yè)發(fā)展找到新的方向和動(dòng)力，紛紛表示受益良多，收獲頗豐，期待以后還有機(jī)會(huì)參與這樣的分享活動(dòng)?；顒?dòng)最后，云亭律所還向每位參加活動(dòng)的律師們贈(zèng)送了由云亭律師撰寫(xiě)出版的云亭法律實(shí)務(wù)書(shū)系圖書(shū)，活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。
▲互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
“青云計(jì)劃”系列活動(dòng)，是云亭重視青年律師人才培養(yǎng)，致力于打造律師人才孵化器和加速器，為合伙人律師全面賦能的具體實(shí)踐。下一步，云亭將繼續(xù)組織系列分享活動(dòng)，通過(guò)多期階梯式分享活動(dòng)對(duì)合伙人律師進(jìn)行全方位專(zhuān)業(yè)能力的分享指導(dǎo)。
大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。憑借“青云計(jì)劃”，青年律師勢(shì)必一展抱負(fù)，快速實(shí)現(xiàn)壯志凌云的宏偉目標(biāo)，加入云亭，享受專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，與精英律師同發(fā)展、共進(jìn)步。只要您勤奮、專(zhuān)業(yè)，心懷法律人的情懷與夢(mèng)想，有志于法律服務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)開(kāi)拓，云亭期待您的到來(lái)！
